新冠疫情對儀器行業的影響！

時間轉眼過了兩個多月，我們一起經歷了第*一季度慘淡業績，也迎來了4月份的復蘇，那么2020年接下來會如何呢？新冠疫情對科學儀器行業的影響到底有多深呢？

非常感謝科學儀器銷售雜談葉寒的分享！

一、無法預測的影響

4月3日，我們曾經在公眾號做過一個小問卷，197人投票，第*一季度業績完成不足10%的比例達到了48%，67%的人一季度業績完成不足30%。

第*一季度新冠疫情強制給大家按了暫停鍵，經濟活動幾乎停滯，2月10日雜談曾經在文章中《科學儀器行業全*面啟動線上辦公，影響幾何？》里樂觀評估：如果新冠疫情能夠在2月底之前得到有效控制，對科學儀器行業全年的影響會比較有限。

我們確實通過2個月的時間將新冠病毒疫情控制住了，本來以為可以歡呼雀躍，迎來各行各業的報復性消費，中國在2月底就開始啟動了全*面復工復產。

但沒想到新冠病毒卻悄悄在美國和歐洲迎來了大爆發，并且發展到了失控的局面，一時間全球經濟發展被拖入了衰退和蕭條的深淵。新冠病毒全球累計確診255萬多，死亡17萬多。

報復性采購沒有如約而至，需求不足，生產受到壓制，買賣受到抑制，各行各業都面臨巨大的衰退危機。我們見證了美股歷史上的四次熔斷，見證了石油期貨跌到負值，見證了歐洲在應對新冠病毒上的佛系和為此付出的慘痛代價。此次疫情注定成為全球政治經濟和社會發展的轉折點。

國家統計局剛公布了2020年第*一季度中國經濟運行的主要數據。一季度GDP增速同比-6.8%，這是自1992年以來，GDP增速**出現季度性萎縮。新冠病毒對全球企業業績的影響無法估量。

需求端受到****的壓制，作為供應端的科學儀器行業必然難逃一劫。

以藥企為例，第*一季度重要醫藥行業規模以上企業中虧損的數量達到了2238家，虧損比例為30.5%。

新冠病毒全球大流行對醫藥行業帶來了直接影響：有史以來，臨床試驗被大規模叫停，大量生物制藥公司修改研發計劃，甚至暫停某些臨床試驗，資金鏈緊張之下，大量的非必要支出被削減或取消。

科學儀器行業的很多大型公司開始紛紛下調季度收入預期，并暫停披露更新2020年收入預期，這說明大家都不確定何時回歸正常，新冠病毒全球大流行何時結束。關于2020年科學儀器行業的全年業績，現在全都成了未知數。

二、中國制造的機會

但隨著復工復產的全*面推進，中國已經率先迎來了各行各業的復蘇。所以進入4月后我們明顯覺得客戶詢價多起來了，采購項目多起來了，招標活動多起來了。

產業鏈的復蘇是一環緊扣一環的，第*一季度確實讓很多客戶資金鏈緊張，復工復產后為了滿足基本的分析檢測的需求，仍然需要采購新設備，很多客戶紛紛縮減預算。

這個時候便宜成了王道！能用和好用之間，很多客戶無奈選擇了能用就行，畢竟真得沒有那么多錢買更貴的、更好的！另外客戶心里也心知肚明，有些儀器設備國產比進口的差距其實沒有那么大，在選擇品牌上更加務實、更看重性價比。

當前時期客戶采購的偏向性，可能會給國產儀器帶來一波發展的機會。國產儀器很多品牌輸在默默無聞上，品牌溢價太低，市場推廣不到位。很多進口廠家所謂的進口儀器很多是中國制造或者中國工廠貼牌，一樣的東西，不同的品牌，客戶的接受度卻截然不同，這就是品牌附加值的問題。在品牌打造上，國產儀器還需要培育客戶認知度和認可度。

國產儀器設備的另外一個機遇是，新冠疫情zui先在我們這里爆發，也zui早被控制住，我們的應對可以說是滿分交卷。現在全球新冠病毒大爆發和流行已然不可避免，進口儀器的供應鏈勢必受到挑戰，目前進口儀器的貨期紛紛延長。而中國很多行業已經基本恢復，我們成了此次全球抗擊新冠病毒的供應鏈保障，除了緊缺的口罩、防護服和呼吸機，儀器設備后續一定也會迎來機會。

當競爭對手都停工的時候，中國正開足馬力。客戶有錢，你還得保證有貨。所以國產儀器在國內市場和國際市場上都有機會。

中國**制造業的崛起反而會因為此次疫情得到加速發展，畢竟我們國家比任何時候都清醒的認識到，完備的產業鏈才能在突發事件中掌握主動性。這次疫情爆發，呼吸機產業就是個活生生的例子。德國病死率遠遠低于意大利和法國，就是靠優*秀的機械制造業和技術創*新能力。

三、危機并存

危機并存，有危有機，雖然形勢確實不容樂觀，充滿了不確定性，但是仍然有些行業會迎來****的機會。畢竟中國經濟的發展仍然是滾滾向前的，只是時間問題，國家政策傾斜和資金傾斜的領域就是業績爆發的增長點。

機會可能會在哪些行業呢？

生物**
安防用品和耗材
核酸檢測相關儀器和耗材
公共衛生體系建設
藥.物研發、疫苗研發等

以下文章來源于科學儀器銷售雜談，作者葉寒

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