我一直非常關注分析儀器行業的年輕人，比如相關專業的應屆或工作1-2年的畢業生。
能明顯感覺到他們在工作選擇和職業規劃上的迷茫。
我想利用我十幾年的行業經驗，為童鞋們撥開迷霧，找出適合自己的發展方向。
| 我，儀器行業“小”老板 |
2年私企3年外企銷售工作經驗，10年創業經驗。
現在國家非常鼓勵大學生創業，各種扶持基金，各種創業比賽。
然而就如吳曉波提到，廣州大學生70%的創業是做外賣，而97%的創業會失敗。
回想當年自己無知者無畏，
工作5年后創業，仍然遭遇了N多挫折，后想還是條件不成熟。
現在的年輕人更加急功近利，剛畢業就創業。
此時無投資方愿意支持，只能靠爸媽攢了多年的血汗錢。一旦失敗，全家人的生活就會陷入困境。
所以我非常不贊成剛畢業就去創業，因為大多數人都注定失敗。
*好先去打工，開闊視野，學習成熟公司的工作方式和流程，積累經驗和人脈，積累客戶和資金，找到更好的創業模式。
幾年后如果你還想創業，那確實是真愛。此時的創業成功率會提高很多倍。
實習生小可愛跟我說，找工作時逛大學生常溜達的論壇，總是被氣到吐血。
那些拿到幾個offer的到處問該選那個，好炫耀啊！！！
論壇關注就業的帖子和收入調查，發現大家都認為收入高、福利好、穩定的大公司才是 “ 好公司 ” 。
也就是傳說中的錢多事少離家近！
為一份好工作可以找大半年甚至一年！
就算實在領不到 “ 好公司 ”offer ，先屈就在一家小私企，半年左右也會跳槽去大公司！
那么為什么感到迷茫呢？
因為我看上的公司不要我，看上我的公司我又沒興趣呀！
學校從沒教大家怎么找工作，畢業生都沒有經驗，遇到擇業問題就跟身邊的同學溝通，人云亦云。
大家都扎堆想進大公司，缺少獨立思考，沒有去認真了解各個企業的內在不同！
而大公司普遍非常穩定，要的人并不多，參加招聘會更多的是為了宣傳公司，而并不需要招多少人。
所以*后給自己offer的都是小私企，自己又不愿意去！
建議各位同學多找有經驗的前輩請教。
比如你想去做QC，那就找做QC的師兄師姐；如果想去做儀器銷售，那就找做銷售的師兄師姐。
如果身邊沒有這樣的人，可以在行業論壇或者行業群里去認識。
不要過于糾結起薪，還要關注能否快速學到經驗，以及行業情況，公司氛圍，企業文化，制度，股權架構和未來發展機會。
因為你選擇的工作不是只干一兩年，很可能未來幾十年都在這個行業干下去。
相對于眼前起薪，未來更好的發展前景更重要，畢竟買車買房還是要靠未來幾年甚至十幾年啊。
要不要換行業也是論壇上的熱帖。
有人覺得接觸化學試劑有毒，收入低，想轉行做IT、金融。哪行收入高就跳哪行。
我認為這并非*佳選擇。
隔行如隔山，轉行會缺乏專業競爭力，進入其他行業也很難做專做精，而自己的專業又荒廢了。
我有個同學很不喜歡化工專業，便輔修了計算機雙學位。一畢業就做碼農，*初幾年收入還是不錯的，畢竟年輕時具有體力優勢。
然而，30多歲就跟不上了，現在又考慮轉行！
其實大學時所學的知識都比較基礎，工作后都是要再學習的，所以就業范圍還是挺廣泛的。
例如化工專業，可以從事的行業有很多，也會有不錯的發展：
1、研發設計、醫藥注冊、QC或QA等。
（例如中石油中石化，葛蘭素，寶潔，SGS，藥明康德，出入境，藥檢所等）
2、在分析儀器行業做銷售、應用、市場、安裝等。
3、在化工原料行業做銷售、技術等。
（例如杜邦，陶氏，巴斯夫，法液空，阿克蘇諾貝爾等）
況且堅持本專業還有兩個好處：
1、大多數同學還在本專業，那么未來同學的人脈圈子也是資源！
2、*初的職位和公司可能不理想，但隨著經驗積累，可以升職發展或者跳槽到更好的公司！
從事分析儀器行業十幾年了，對行業內的大小公司都有一些了解。
顧名思義，這個行業做的產品基本上是分析儀器，如色譜、質譜、紅外、紫外、天平等，很多同學之前做實驗都有接觸過。
一般化工，制藥，食品，材料，環境，儀器儀表等專業會對口。
分析儀器的整體市場規模近500億美元，并不是很大，只能算是個小眾行業。
一般年增長3-4%，主要分布在北美（約35%）、歐洲（約30%）、亞太（25%）三大區域。
中國市場占全球15%，約500億人民幣。年增幅10-20%，尤其是環境檢測儀器公司增長顯著，約50%。
這又是一個充分競爭的行業。
主要是外企和民營企業，國企非常少。
由為數不多的外企占據領導地位。
民營企業大部分是經銷商，主要代理經銷進口和國產的儀器耗材。
另一部分是廠家，主要生產低技術含量的儀器。
規模都不大，年銷售額*大的幾億，普遍只有幾千萬，更多的是幾百萬的小公司。
但因為涉及到醫藥健康、食品**、環境監測這幾個重中之重的國計民生，所以國家一直大力支持，屬于穩定發展中的朝陽行業。
我很平凡。
所以我覺得自己的經歷對大部分的同學還是挺有參考價值的。
（我的具體經歷請看： “ 一個分析儀器行業小老板的打工創業經歷 ” 。）
畢竟如果以王爸爸、馬云干爹為目標去模仿和追趕，不科學啊！
私企和外企的優缺點：
外企的優點：辦公環境高大上，名氣響，有面子，公司穩定，規模大，福利好，培訓專業，流程規范。
外企的缺點：流程拖拉，辦公室政治，改變小，發展慢，機會少，進去門檻高。
私企的缺點：辦公環境差，沒名氣，沒面子，福利一般，培訓隨意，流程亂，有倒閉風險，規模小。
私企的優點：改變大，發展快，機會多，扁平化管理，同事關系簡單，容易進。
私企發展有四個階段：
一，讓公司生存下來，少虧點就行！
二，公司穩定了，老板自己賺點錢，先滿足自己。
三，公司快速發展，大家的發展機會很多，良性循環。
四，公司繼續發展壯大，成為分析儀器行業***！
私企數量眾多，良莠不齊，大多數停留在前兩個階段。
這樣的私企首先要度過自己的生存危機，自然不會重視員工發展，更沒有發展潛力。
所以這也是大家不愿意去私企的原因！我也不贊同去這樣的私企！
而后兩個階段是發展階段的私企，機會很多。
如果能遇到這樣的私企，還是很不錯的選擇！
一些同學進了心目中的好公司后，卻陷入困境。
比如：太閑，學不到東西，沒有發展，辦公室政治。。。
迷茫：不知道干什么，沒有融入感。
之前跟一個長得像吳亦凡的小師弟聊天，他一開口就忍不住抱怨：
拿到offer時真TM爽，覺得要走向人生**了，還特地請全宿舍出來宵夜擼串劈酒。
入職后卻發現，一切僅僅是開始。
公司對員工要求特么高，培訓又沒有面面俱到，他都怕自己隨時被刷下去。
*重要的是，總是被女同事調戲，被男同事嫉妒，還要特高專業知識完成上級的任務，特么考人情商。
要在工作中不斷學習，特別是學習怎么避免被當花瓶。
從菜鳥到精通，這真是一個要持續幾年的過程！
壓力大：社交因素壓迫，無法不物質。
朋友小H，本科讀的是藥學專業，畢業后進入一家制藥公司當**分析研發專員。
一開始興致沖沖，夢想著研發出新藥拯救銀河系。
然而，，，
實驗猿，工資起步是不錯，就是幾年也不見漲，每次同學聚會都只能當孫子。
忍受房東莫名漲租的同時，還要看著永遠趕不上的房價發愁。
老板還特么摳，連實驗室用多點紙巾都不準，后來還把公司給買了。
父母也老了，總是催著什么時候喝媳婦茶。
“ 我是要談夢想的，進入社會才發現無法不物質。”
起薪不是*重要的，重要的是想想幾年后的發展。
遇到問題別總糾結公司問題，要找自身問題，需要多跟前輩請教。
規劃：因為迷茫，所以沒有規劃。
這個要工作1-2年后才能慢慢真正形成。
同樣需要前輩指引，了解清楚公司和自己的未來發展情況。
逃避：想回老家。
回到二三線城市，當地經濟不活躍，選擇不多，只能去少數幾家國企，提前進入養老狀態。
大多數在一線城市工作的人，不是本地人，買房子家里支持不了多少，找工作也是鞭長莫及，只能靠自己！
為什么留在北上廣？不回老家？
同事小D點著手中的煙，
“ 不就是因為心里還有那么一點點驕傲嗎？”
他4年前畢業，就一直在廣州擔任分析儀器銷售。
當時就是憑著一股勁，做著這個底薪*低的工作。
相信憑借一己之力，打拼幾年可以在這里站穩腳跟！
今年，終于在廣州購買了首套房，也入了廣州戶口。
“ 舊舊小小的二手房，這個價格在老家夠買多大的新房了。 ”
煙霧一圈圈的，他也漸入沉思。
“ 其實也有想過跑，但是退回去了，20年后孩子不是又要再走一遍嗎？”
隨著以后90后畢業，90后的中產階級會越來越多。8090是崇尚自我奮斗，不信學歷，家庭背景，對于競爭無所畏懼，有70%對逃離北上廣說不，認為有能力的人就會留下來！
環境那么差，天天吸霧霾（廣州霧霾還好一些），競爭激烈，工作辛苦，還留在北上廣干嘛？
有兩個數據來解釋：
1、各大城市的預期壽命，廣州是81.3歲，上海，北京是83-82歲，*低的是云南，西藏，青海這些環境非常好的地區，預期壽命不足70歲。
2、一本錄取率，北京上海20%以上，廣州19%。相對北上深，廣州房價更親民，本科落戶簡單。
讓父母享受更好的**條件，讓子女享受更好的教育條件，這就是原因。
收入高的大公司就是好公司嗎？那未來的收入呢？
不要只看表面，還要看內在！
好公司能承諾3年買車，5年買房嗎？
馬云說阿里巴巴也做不到，李總理也不能承諾！
好公司只能爭取給大家更多的機會，無法給大家承諾，目標實現要靠自己努力！
行業情況，公司氛圍，企業文化，制度，股權架構和未來發展機會，這些都比*初的收入更重要。
你家里有關系，上面有熟人，自己又想要安逸穩定的工作，那就去國企事業單位。
你素質高，名校畢業，形象好，英語好，可以出國或者去外企。
你平凡但腳踏實地，喜歡挑戰，想要發展空間大，那可以找一個有發展潛力的創業公司。
選擇哪類公司不重要，關鍵是要適合自己的。自己在這個公司未來可以有很好發展！
如果想去外企，要加倍學習面試技巧，提前準備規劃，或者進去提前實習了解。畢竟外企是傳統的“好公司”，很多人競爭，必會有很多人在N輪面試中被淘汰，你必須足夠優良去淘汰別人。要混去大公司混，收入高，有保障，不會隨便開除你。
如果想去創業公司，如何挑選一個有發展潛力的小私企便是重中之重。不僅要看收入，還要看內在！要找良好的工作氛圍和企業文化，采取合伙人制度，扁平化的架構，充滿活力的發展型公司！要拼去創業公司拼，充滿機會！
我這個人很奇怪，跳槽是因為公司倒閉，創業是因為不甘心在大公司里做個螺絲釘，都不是因為收入，而是希望獨當一面。
大的不一定就是好的，小的也不一定會差，選擇適合自己的！
不斷提升自我價值，為自己的小小理想而奮斗，這樣工作和活著，才有意義啊！
就算*后失敗了，也不后悔！
這個行業國企非常少，主要就是外企和私企。
我做了一份2013年本科畢業生在外企和私企的月收入預測。
外企的收入基本就是每年增長10%。假定十年里，16年和20年分別升職一次，增長30%。（實際上這是很困難的。）
私企的收入參考了我公司13年-16年的部分數據。預測偏保守，過去的13-16年是50%的增長，17-19年調低到30%，之后調為20%。
結果我們發現，私企起薪低，增速快，外企起薪高，增速慢。
三年以后基本就差不多。
而如果加上股份，十年后含1%股份的私企員工月收入是9萬，外企員工月收入是2.6萬，已經是3.5倍的差距！
行業內的外企暫時還沒有一家給員工股份的，即使是做了10-20年的中層骨干。
而發展得不錯的私企都會給員工股份，大多采用合伙人制度，所以選擇創業型公司時可以優先選擇這類的。
在十年里，你能不能兢兢業業，為公司獨當一面？
成為銷售，市場，財務，采購，技術，人力，后勤等部門的小領導？
其實分析儀器行業，不管外企還是私企，*重要是要讓自己成長成足夠重要的人。貢獻值夠大，收入自然不會低。
說到應屆大學生，**反應是，嫩啊！
時值18-28歲的黃金十年，無論智力和體力都達到**。
這時候有不顧一切的拼勁，也不懼怕失敗。
還年輕，隨時可以推倒重來。
所以要特么珍惜這幾年。
這幾年積累的東西，足以影響一輩子。
因為，人生*苦之一，便是：“ 待到夕陽時，悔青春恣意揮霍，空悲切。”
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